2023 年成功的产品捆绑策略

在去年 9 月对零售业高管进行的一项调查中，56% 的受访者表示他们预计圣诞节后的库存残留会进入新的一年。由于需求低迷且库存水平居高不下，如果您想出售部分过剩库存，就需要发挥创意。

每个营销专业人士都知道，提高客户对价值的认知是销售产品的最佳方式之一。在需求低迷和库存过剩的情况下，将多件商品捆绑在一起并以折扣价提供捆绑商品，是向客户提供他们想要的东西并清理仓库的好方法。

作为希望在销售中获得更高利润的零售商，您可能会担心捆绑意味着赠送太多换取太少。

如果做得好，您会发现捆绑销售会带来更高的整体销售收入。通过捆绑，您可以：

• 节省运费：大包裹的运输成本低于成吨的小包裹
• 出售原本只能放在货架上的产品
• 通过打折获得商誉和忠诚度；为客户创造价值会让他们想回来

知道您想进行捆绑销售，但不确定如何开始？ 查看我们关于如何在新的一年中成功实施捆绑策略的提示和技巧。

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如何开始您的捆绑策略

首先弄清楚您当前的设置是否有利于捆绑销售策略。 您的库存管理系统是否能够：

• 自动检查最低库存商品以确保您不会不小心出售包含缺货商品的捆绑包？
• 拆分包含来自不同仓库位置的商品的捆绑订单？
• 跟踪单个产品的 SKU 和整个捆绑包的特殊主 SKU？

一旦您确定与您合作的物流合作伙伴可以执行上述几点，我们建议您执行以下步骤：

1. 弄清楚您想使用什么策略以及哪些产品可以很好地捆绑在一起。
2. 确保您拥有正确的工具：除了确保您的平台和物流网络中的所有合作伙伴能够顺利处理捆绑外，您可能还需要使用分析客户数据的软件来确定您想要捆绑的内容。
3. 创建捆绑包并确保您的客户了解节省的费用。

成功的三个关键捆绑策略

世界上大部分地区都在为通货膨胀和零售需求低迷而苦苦挣扎，现在是发挥创意，为您的产品增值并以战略性方式提供折扣的好时机。

组合捆绑包时，您需要一个明智的游戏计划来最大化收入。 其中一些策略包括：

• 使用购买历史和过去购买等数据来定制登陆页面、跟踪消费者购买模式并创建个性化捆绑包
• 战略性地创建捆绑包以为客户增加价值
• 关注您的竞争对手提供的产品和单独提供的产品

使用数据来定制和创建个性化的捆绑包

使用数据驱动的绩效分析等解决方案，您可以从客户互动中收集数据并使用该数据来促进销售。

您可以使用买家历史记录和最近的搜索等数据来确定您的客户正在寻找什么以及他们何时准备购买。 这对回头客特别有效。

尽管向新客户推销很重要，但吸引老客户再次购买往往更有利可图，因为他们往往平均每笔订单花费更多。 一些研究表明，服装购物者的平均消费额可能比首次购买者高出 67%，因此使用他们过去购买的数据来创建诱人的捆绑包可能是提高平均订单消费额的好方法。

除了销售套装之外，您还可以尝试让客户制作他们自己的套装。 宣传不同组合和尺寸的捆绑包的价格，并让他们看到在将其他商品单击购物车时所节省的价格。

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有策略地将产品捆绑在一起

在创建捆绑包时，重要的不仅是提供的产品是否划算； 您还需要将相互增值的产品放在一起。 有许多不同的方法可以做到这一点，包括：

捆绑推出新产品

捆绑包可以很好地介绍一些不熟悉的东西，方法是将它与粉丝最喜欢的东西打包在一起。 这样，顾客可以尝试一些不熟悉的东西——同时仍然知道他们的订单将包括他们已经知道和喜爱的喜爱的产品。

制作主题包

将主题附加到不同的捆绑包是一种有趣而有力的方式来增加他们的吸引力。 这可以在特殊的节日和活动中完成，或者简单地根据产品特征为捆绑包分配一个主题。

将销售不佳的产品与销售良好的产品捆绑销售

将旧库存下架的一个好方法是捆绑销售较差的带有赠品的库存，这会卖得更好。当你把它们放在一起时，突然之间，不受欢迎的产品会更具吸引力。

在您的捆绑包中提供一些独特的东西——并单独提供所有产品

任何人都可以大卖，而您的竞争对手有更高的可能性比您卖得更好更多。那么，您如何打造一种特殊的购物体验来吸引顾客来找您呢？

目前，购物者非常注重成本。 他们会在购买前比较交易，如果您的捆绑包中有客户认为有价值的东西，他们甚至可能会从另一个品牌转向您的品牌。

另一件需要记住的重要事情是今天的消费者对选择的重视程度；研究表明，当零售商还允许客户选择单独购买捆绑产品中的每件商品时，他们更有可能购买捆绑产品。

与具有捆绑经验的第四方物流合作，确保您的整个合作伙伴网络能够无缝处理您的捆绑订单

尽管它带来了销售机会，但捆绑会增加您的仓储、履行和库存管理的复杂性。 这意味着您需要与在捆绑方面经验丰富的物流合作伙伴合作，并在出现问题时有时间帮助您解决问题。

如果您准备好最大限度地提高销售额并摆脱仓库中的一些旧库存，请与我们在 CBIP 合作，尽快开始成功捆绑。

与 CBIP 合作意味着可以获得我们为客户提供捆绑和配套服务的丰富经验、数据驱动的订单管理系统以及全球有能力的物流供应商网络。

我们的数据驱动系统不仅可以确保您的捆绑包无论来自何处都能到达正确的位置； 您还可以访问和分析客户数据，以便在我们的 Anchato 支持的集中平台上做出销售决策。

更不用说，我们将为您提供有关如何实现业务目标的每一步指导，并且当您遇到问题时，我们会在那里解决问题。

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